保险销售人员常用的保险理论
2015-09-06 分类:百科
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保险学十大原理
1、保险的本质是一种灾难互助机制
2、保险是一种高端需求:保险风险出险概率越低,保险需求越高端
3、逆选择和道德风险威胁保险公司的正常经营
4、大数定律是保险公司经营的基础
5、保单期限长和先付费后赔付机制,既是保险业最大的优势,也有巨大的代价
6、保险业的供给能力主要取决于行业资本规模
7、再保险是保险公司承保大型风险的合作机制
8、保险产品与人类本性有巨大的冲突
9、产品违背人性导致了巨大的保险交易成本
10、最美的东西必然背负恶名,保险业形象天生就不好
保险销售人员常用的保险理论
理论1:大数理论 保险工作的核心是介绍、号召并协助大众加入一个科学的互助制度里。这份工作比较辛苦,它实际上是一个宣传员的工作。
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