医药代表要分区域么

企业聘用了医药代表，并不是随便让他们去找能找到的医生或医院就完事了，而是要为每个代表设立一个区域，告知他们拜访的目标及拜访频率，这个过程就是区域划分。

和医药代表这个职业来自于外企一样，区域划分也是始于外企，目前一般是企业的 SFE 部门负责，区域划分是为了让一定数量的医药代表可以覆盖到较广的区域，并确保和区域内的医生进行有效、及时的沟通。

除此之外，区域划分也是激励医药代表的一种有效的方式。