应对猪价低迷形势的动保营销策略
1 生猪疲软的原因
1.1 需求下滑消费减少 由于国际金融危机的影响，我国居民消费水平快速回落，1月份CPI（居民消费指数）为1%，PPI（生产者物价指数）为 -3.3%。进出口同比下降43.1%，食品价格1月份上涨4.2%（节日影响），而动物食品下降2.8%（其中猪肉价格下降13.3%），2月份CPI指数为-1.6%，PPI为 -4.5%，动物食品下降8.8%（其中猪肉价格下降18.9%）。
1.2 一时间生猪供过于求
（金猪年），我国猪价空前高涨，政府出台一系列扶持、补贴、优惠政策，养殖小区，万头乃至百万头猪场迅速崛起，底生猪存栏46264万头（增长5.2%）；生猪出栏60960万头（增长7.9%）；2月，屠宰1259.3万头（同比增加19.02%）。自贡市贡井区一季度存栏13.4万头（同比上升2.3%），能繁母猪1.5万多头（同比上升8.3%）。中国人均猪肉消费量已从1990年的20公斤上升到的39.6公斤。
3月份仔猪价格下降到最低谷，从的27.6元/kg降到12.2元/kg（下降55.8%）；肥猪从的16元/kg下降到9元/kg，下降43.8%。
生猪成本1080元（仔猪420元，饲料600元，防疫费30元，水电费30元），收入900元，每头亏损180元，有60%的农户存在弃养念头，加之农村劳力不足，散养户减少，主要集中在集约化猪场。
1.3 消费心里受挫 禽流感、猪链球菌病、甲型H1N1流感、瘦肉精、苏丹红（红心皮蛋）、三聚氰胺等事件，使消费者对消费动物食品产生了疑惑、恐惧心里，消费者呼吁环保食品（绿色食品）、放心食品。
2 养猪业存在的问题
2.1 现代化养殖技术（集约化、规模化、良种化、科学化、信息化）难于推广普及。我国农民高中生占13.8%，初中以下占80%，农业新技术人员占29.7%，亟待提高广大农民的文化、技术水平。
2.2 对养猪业（持续性希望产业）认识不足，猪价高时，一哄而起，猪价疲软时一哄而下，大杀母猪，对生猪价格波动3～4年一个周期的规律缺乏心理准备。前景是：资金技术薄弱型，散养户可能倒闭。投机型猪场，无利可图，会退出，有资金无技术型会承担更大风险，有资金、技术、管理好的猪场会迎来下一轮猪价上涨的契机。
2.3 缺乏人才、技术支撑：养猪有风险，懂科学才能过关，不少养殖场人才缺乏，管理不善，饲料、药物浪费大。
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2.4 疫情严重，养猪成了高风险行业：高热综合症，繁殖障碍，呼吸道感染，下痢（拉稀病），其他普通病（寄生虫、霉菌中毒和代谢性疫病）五大类疾病中，以高热性疫病和混合感染居多。
3 如何面对当前养猪业（对策）
3.1 端正心态，坚定信心：理性认识市场价值规律，目前应压缩存栏（待适时补栏），淘汰劣、残次猪，更新猪群，细化管理，挖掘猪场利润增长点。
3.2 加强宏观指导，解决实际困难（落实补贴、保险、贷款、用地等），让养猪户在困难中看到光明前景，国以民为本，民以食为天，食以安为先，搞好生态养猪。
3.3 狠抓防疫保健，确保生猪死淘率下降到最低限度。只有提高了猪只的免疫力和抗应激能力，才能提高养猪业的抗风险能力。对重要传染病实行强制性免疫接种，“不治已病治未病”，饲料饮水添加药物预防，注意营养、免疫、消毒、监测、饲管等综合措施。
3.4 积极推进生猪产业化经营，推行“6+1”模式，增强抗风险能力，龙头企业+公司+专业合作社+农户+保险+金融+担保。
3.5 加强技术指导，提高畜牧生产技术水平，校企结合，走产、学、研结合的道路，加强对养殖户、兽医、饲养员（包括回乡农民工）的专业培训。
3.6 加强管理、降低养猪成本，选用优质全价饲料，提高饲料转化率，降低饲料消耗，慎重选药，合理用药，将成本控制在低耗水平（消毒费6元、保健药6元、疫苗费8元，每头20元）。
4 动保行业的营销策略
兽药与养殖是互相依存、互相促进的皮肉关系，养兴药兴，养衰药败，只有帮助养殖户发展，我们才能发展，成就他人才能超越自我，在猪价低迷，市场疲软形势下，我们的抗应激对策是什么？目前要做好以下几项工作。
4.1 强化管理，节约开支，降低成本。管理就是用好人，用好钱，对产品、资金、人员、经验的合理支配应用，产、供、销各环节力求精微细致，少花钱多办事，才能事半功倍，一个是开源、一个是节流，管理要管得有道理，管得合理。
4.2 确保质量，保证信誉。公司的魅力在于质量，质量是生命，一定要实行“三全质量管理”，全局性、全员性，全过程都应注重把好质量关，从原料采购，生产加工，质量监控，营销过程，处处注重质量，高标准，严要求。
4.3 研发创新，根据目前市场需求，混合感染多，病毒性病多，繁殖障碍及代谢病多，要研制出高效、低毒、安全、价廉的免疫增强剂和防病添加剂，适应猪场应用。
4.4 开展科普培训及产品展示活动，应当逆向思维，标杆管理，愈是低潮，愈要加强培训、“充电”和生产技术水平的提高，在一些中小企业放假或半瘫痪之时，更要加强培训和服务，包括业务员、经销商的自身学习培训。展示展销是让用户在茫茫货海中，认识比较，便于去伪存真，选优去劣，用户慎重选药要从质量、服务、品牌、价格四方面去选择，不能盲目追求低价，效果才是硬道理。
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4.5 积极持久开展技术服务和现场咨询指导，是深度营销的必由之路。
4.6 加强打假力度，净化养殖市场，兽药安全食品安全都是社会热点，清缴销毁伪劣兽药，杜绝套用、伪造批文号，严格实行GSP，建立良好的供销体制与和谐的厂商户共赢机制。
前景是：资金、技术（人才）力量雄厚，市场网络覆盖面广，管理经营有序，有研发创新能力的企业，就会越做越大，越做越经强，靠侥幸投机的企业必然会失败，这也是正常现象和必然趋势。
公司生存的希望在于实力（有实力，才有魅力）、合理消费投入和销售人员的绩效（合理做市场做产品）。
危机就是危险+机遇，冬天之后，就是春天，谁有超前意识和逆向思维，谁能抓住机遇，调整充电，谁就能胜过一筹获得丰收。