麻将文化影响下的境外产地市场商圈探秘（一）

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“活在麻将思维下的境外产地市场商圈（一）”是一篇探讨麻将文化与境外产地市场商圈之间的关系的文章。通过对麻将思维和商圈运营的深度剖析，作者试图探寻这两者之间的联系和相互影响。文章将以引人入胜的故事情节和生动的语言，介绍在不同文化背景下，麻将思维是如何影响商圈运营决策和管理策略的。读者将了解到麻将思维对商业活动的潜在影响，以及如何在境外市场中运用这种思维方式来推动商业发展。这篇文章将带领读者开启一次全新的思维之旅，深入探讨麻将文化与商业运营之间的奥秘。

境外热带水果产地的产前、产中等产业化程度，无论是组织化程度、生产要素配置程度以及产业集约化程度等发展水平较高，在某些方面已经超越我国梨、苹果传统产地。

但是，境外热带水果产后的商品化处理、采后分选规范、贸易方式均很传统。特别是产地市场商业圈文化，受麻将式思维危害很深。这是由于产地商品化处理工厂90%依赖中国采购商运营；中国麻将式思维商业文化传播得既广泛又深入，其表现特点是：

（1）麻将场是只求自我生存，除了自已，谁都是敌人，这个地盘是我的。境外的产地市场，大同小异，很少看到采购商人互为朋友，我宁成为虫活着，也不会与他人合作成为龙。

（2）麻将场是要么“我赢，要么谁都别想赢。” 的同归于尽思维。在境外产地市场，也是这样，宁给你一锭金，不能带你做生意。

（3）麻将场是争取上游放水有牌吃、扣死下游无牌吃、盯死对门别先赢。在境外产地市场，采购商都是“麻将场”上的高手。

（4）麻将场是只赢“圈子“里的钱，坐下来就是一睹输赢，无法赢到麻将场四人以外去。在境外产地市场，有很多联合起来发展机会，但由于采购商们自闭的麻将思维，都在单打独斗，你很难说服他横向联合，竖向合伙。

（5）麻将场四人都想先赢，都想第一，唯独想不到自我劣势和风险。在境外产地市场，80%以上的外国采购商人不懂当地语言，如同一群“既哑、又瞎、又聋”的“残疾人”，在与其本土“五官健全”商人做商业博弈，其中的弱者不言而喻；其风险程度可想而知。但，采购商在麻将思维下，很难有自知，赌输的几率永远大于赌赢。

（6）麻将场上最大的赢家是开麻将场的；在境外产地市场，做产品贸易的不如提供服务的。

对中国麻将思维下的境外产地商业圈里的中国商人，谁都不要企图影响到他们，更不要妄想改变他们。只能给他们一些信息，一些服务，一些提醒，是最容易接受的。

我这几年沉下心来对境外热带水果产地市场和水果口岸市場做调研，加上以前多年在境外产地市场做农业项目的教训和经验，提出自己的愚见供朋友们批判、分享。

（待续《闷着头赚钱商圈文化与热带水果口岸市场大格局的不和谐（二）》、《传统代卖模式下的农批市场与快速增长的进口热带水果贸易需求的不合拍（三）》）

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