何谓谈判目标它分为哪几个层次
2016-03-15 分类:百科
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谈判目标是指已方参加谈判的目的,说明为什么要坐在一起来谈判。谈判目标一般可分为三个层次:
(1)必须达到的目标,是指己方在商务谈判中的最低目标。
(2)可以接受的目标,是指在谈判中可以努力争取或者做出让步的范围,谈判双方的讨价还价多在这个范围内开展。
(3)最高目标,是指己方在谈判中追求的最理想的目标。
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