销售区间是什么意思
2019-07-15 分类:百科
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销售区间是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区间指的是“顾客群”。
好的销售区间由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。
考虑因素
销售区间目标:所要达成的目标必须明确,并尽量数字化。 
销售区间边界:明确销售区间的边界,避免重复工作及业务磨擦。 
销售区间市场潜力:了解市场潜力在哪里,有多大,如何利用才能使市场潜力变成销售市场,实现销售收入。 
销售区间的市场涵盖:明确与客户的联系方式,与每位客户联系的频率。
重点:使销售人员有一个公平的市场潜力、收入及工作量,并使其认识到这些
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