销售ka和kp有什么区别

KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户

我们一般理解为：大客户或者重点客户。

在零售流通行业，就是营业面积、客流量和发展潜力等 三方面的大终端。

那么 KA销售主管就是负责跟进KA客户的销售负责人 有的公司也叫重点客户经理

kp的意思是关键人，主要是指具有影响某项销售活动的决策作用人员，是这项销售活动过程中的不可缺少的重要人员。