荣泰健康：科技赋能 生活更健康

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荣泰健康是一家专注于结合科技创新和健康生活的公司。我们致力于利用最新的科技成果，为人们提供更健康、更便捷的生活方式。通过结合健康管理和科技创新，我们致力于为用户提供个性化的健康解决方案，从而帮助他们在快节奏的现代生活中保持良好的身体状态。荣泰健康的团队由一群对健康和科技充满热情的专业人士组成，他们不断追求创新，致力于将先进的科技融入健康管理领域。我们相信，科技的力量能够让生活变得更加健康，让每个人都能享受到高品质的健康生活。因此，“荣泰健康：科技让生活更健康”不仅是我们的企业宗旨，更是我们对于未来的信念和承诺。

荣泰健康：科技让生活更健康 -12-29 03:16:36 上海证券报·中国证券网

——上海荣泰健康科技股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

上海荣泰健康科技股份有限公司董事长 林光荣先生

上海荣泰健康科技股份有限公司法定代表人、总经理 林 琪先生

上海荣泰健康科技股份有限公司财务负责人、董事会秘书 应建森先生

东兴证券股份有限公司投资银行总部董事总经理、保荐代表人 徐 奕先生

东兴证券股份有限公司投资银行总部董事、保荐代表人 金国飚先生

上海荣泰健康科技股份有限公司

董事长林光荣先生致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

大家好！

欢迎大家参加上海荣泰健康科技股份有限公司首次发行A股网上路演活动。我谨代表荣泰健康全体同仁，向关心与支持荣泰健康的广大投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！同时也感谢上证路演中心和中国证券网为此次网上路演活动提供的专业服务。

荣泰健康自成立以来，主要从事按摩器具的设计、研发、生产和销售，是国内专注于健康产业的按摩器具、科技养生解决方案供应商和品牌服务商。多年来，荣泰健康秉承“科技让生活更健康”的经营理念，臻心创造新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活质量。未来，荣泰健康将致力于帮助全球用户共享健康时尚生活方式，努力打造成为国际领先的时尚健康电器专业服务商。

事实告诉我们，企业想要取得更长足快速发展，需要借助资本市场的力量，达到产业资本与金融资本的融合。因此，公司希望利用此次IPO的机遇，扩大生产能力、进一步提高研发能力、管理能力，从而全面提高公司的市场竞争能力，提高公司的经济效益，实现公司更好更快发展。

今天非常高兴能与投资者和各界朋友进行网上互动，衷心希望大家能畅所欲言，为公司发展献言献计，我们将真诚地与您沟通、交流。我们相信，有广大投资者的信任与支持，荣泰健康此次股票发行上市必将取得圆满成功，我们坚守诚信规范运营，以优异的业绩回报广大投资者的厚爱！谢谢大家！

东兴证券股份有限公司

投资银行总部董事总经理、保荐代表人

徐奕先生致辞

尊敬的各位投资者、各位朋友们：

大家好！

首先，请允许我代表荣泰健康首次公开发行股票并上市的保荐机构东兴证券股份有限公司向所有参加今天网上投资者交流活动的嘉宾和各位投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

我们非常有幸见证了荣泰健康经营规模的稳步发展和经营业绩的不断提升，也很高兴与大家共同分享荣泰健康的投资价值和巨大的发展潜力。

荣泰健康是国内知名时尚健康电器专业服务商之一。经过多年耕耘，现已具备了较为突出的创新设计能力、市场营销能力和良好的成长性，在国内消费能力不断升级、创新科技概念的不断涌现、国内按摩具市场品牌化竞争趋势逐步形成的大背景下，荣泰健康的未来前景十分广阔。

未来，东兴证券对荣泰健康的发展经营理念和业绩增长空间一如既往地充满信心，也衷心希望荣泰健康能抓住资本市场发展的良好契机，推动发展战略的实施和发展目标的实现，能将公司的发展成果与广大投资者共同分享。与此同时，东兴证券也将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作。

今天，我们真诚地希望通过本次网上路演，投资者朋友们能够更加深入、客观地了解荣泰健康，从而更准确地把握荣泰健康的投资价值和投资机会！欢迎大家踊跃提问、积极认购。

感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了与投资者网上交流沟通的机会！

上海荣泰健康科技股份有限公司

法定代表人、总经理林琪先生致结束词

尊敬的各位投资者朋友、各位网友们：

大家好！

非常感谢大家能抽出宝贵时间参加上海荣泰健康科技股份有限公司首次开发行A股网上投资者交流活动。感谢各位对荣泰健康的关心、信任和支持！

在短短两个多小时的时间里，各位投资者朋友积极参与了网上交流活动，相信大家对荣泰健康有了进一步的了解和认识，也很高兴大家提出了许多有价值的意见和建议，我们会认真研究，认真落实，把大家的真知灼见融入荣泰健康的经营管理工作中去，创造优良业绩来回报大家的关心和厚爱。利用这个机会我也感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供这么好的沟通平台和优质服务。还要感谢保荐机构东兴证券及其他所有为荣泰健康发行上市做出努力的中介机构！

作为社会的一份子，我们深切地意识到荣泰对社会肩负着不可推卸的责任，今后荣泰将坚持践行“共同成长、共同分享”的企业精神，挑战自我，并继续坚持品牌战略，重视科技创新，致力于带给顾客全新的健康体验，积极发挥行业先锋的作用，以精湛技术和创新设计引领行业的发展！

通过与大家的沟通，我们深深体会到作为一家公众公司的使命、责任和压力。步入资本市场后，我们将面临更多投资者的关注、关心与监督，我们也将以更高的标准要求自己，以更加优异的业绩来回报广大投资者。

最后，我真诚希望通过今天的网上投资者交流活动来构建荣泰健康与各位投资者紧密沟通的桥梁。请投资者朋友们放心，我们一定会更加努力，牢牢抓住资本市场赋予我们的发展契机，呈现给大家一个健康、优质的上市公司，以良好的经营业绩回报广大股东！

再次感谢大家的参与。谢谢！

经营篇

问：请介绍一下公司的经营范围。

林光荣：公司经营范围为：文体用品、电子器材、健身器材的开发、加工、制造销售，服务机器人的研发，从事货物及技术的进出口业务。

问：请您评价一下贵公司的管理人员。

林光荣：公司需要一个核心的管理团队，不是靠某一个人或者某几个人，应该要靠大家，有一个真诚的“力出一孔、利出一孔”的精神。我非常感谢管理团队长期以来对公司做出的所有贡献。

问：董事长如何看待高级管理人员和普通员工的关系？

林光荣：作为我本人来说，我对高级管理人员的要求是比较高的，对待普通员工就像对待自己的孩子一样爱护。

问：公司有哪些竞争优势？

应建森：（1）产品差异化优势

长期以来，公司坚持以产品差异化创新为核心竞争力，通过对目标客户群需求的了解和对流行趋势的把握，针对不同的细分市场研发不同的产品系列，并通过技术创新不断进行升级更新。公司重视云网络、大数据等互联网概念与传统按摩器具产品的技术融合，通过自主研发结合参股网络科技公司并举的模式增强技术实力，实践健康云管理理念。

（2）公司品牌优势

公司国内外市场的经营模式不同，在国内市场以自有品牌经营，出口则主要是以ODM方式为全球各地品牌提供代工生产。通过多年在技术研发和网络建设等方面持续不断的投入，凭借较高性价比的产品和完善的营销网络，公司在国内终端市场和出口代工市场都建立起了较高的品牌认知度或良好的市场口碑。

（3）经营模式和客户资源优势

在国内市场，公司构建了以经销、商场终端、连锁卖场、电子商务、电视购物、体验店等相结合的立体式营销渠道。

在出口市场，经过多年经营，公司产品已销售至美国、欧盟、韩国、日本、东南亚等国家和地区，与当地重要的品牌经营商客户建立了稳定的合作关系。

（4）技术研发优势

长期以来，公司都十分重视技术研发在企业经营中的作用，秉承“科技让生活更健康”的经营理念，通过产品功能、操控性、材料、外观、颜色等各方面的持续创新改善，创造消费需求、引领行业趋势，为消费者提供质量可靠、价格适宜、外观时尚、功能创新的产品。

（5）生产管理优势

随着销售结构的不断改善，公司日益专注于附加值更高的生产环节的研发制造，而将附加值相对较低的注塑、缝纫及喷漆等生产环节以委外加工的方式交由具有比较优势的外部厂家加工，充分利用其产业集群效应和生产成本优势，以降低公司的整体运营成本。

问：近年来，公司内销业务的销售模式是怎样变化的？

应建森：报告期内，公司内销业务销售模式正经历由传统线下销售逐步向线上线下并举销售的转型。-，一般性地区经销、商场自营专柜、连锁卖场等传统渠道占主导地位，其销售额合计占公司内销业务营业收入的比重超过80%，电子商务等新兴销售渠道处于辅助地位；及1至6月，线上电商渠道销售收入占公司内销业务营业收入的比重已达27.08%及38.12%，成为内销业务收入增长的主要来源。

行业篇

问：现代按摩器具行业起源于什么年代？

林光荣：现代按摩器具行业起源于上世纪六十年代的日本。在当时技术创新背景下，为满足人们对舒缓肌体压力的需求，日本企业研制出第一台全自动按摩椅。但受限于当时的技术水平，早期按摩器具主要是功能单一仅能实现放松僵硬肩背的按摩椅，且由于按摩球装置在外面，客户体验与人工按摩相差较大，市场发展较为缓慢，主要应用于洗浴中心等营业场所。

问：请简述公司所处行业与上下游行业之间的关系。

林光荣：按摩器具的上游行业为电子、机电、注塑、化工、五金、纺织、包装印刷等行业。在我国，这些行业竞争充分，因此原材料供应问题影响公司生产的可能性不大。下游行业为各类销售渠道的经营者，由其将产品销售给终端客户。

发展篇

问：公司未来在收购兼并方面有何规划？

林光荣：公司未来发展战略目标是成为国际领先的时尚健康电器专业服务商之一，在实施战略目标的过程中，除进一步巩固现有市场外，公司计划在境内外通过收购行业内或者与本行业相关的具有并购价值的企业，特别是互联网行业中具有相关技术能力，可有效提升公司按摩器具产品与云、大数据等互联网新兴概念融合，深化产品健康云管理的科技企业，积极稳妥的通过参股、控股等资本运作方式，快速实现公司的低成本扩张和跨越式发展。

问：公司未来在人力资源发展方面有何规划？

林光荣：公司遵循以人为本的原则，建立健全各项管理制度，加强企业文化建设，持续不断地吸引、利用、培养和激励技术创新人才，提高他们的素质及工作技能是提升和保持公司在市场竞争中的战略要求，从而满足公司可持续发展需要。

依据“共同成长、共同分享”的企业精神，公司制定了较为完善的人力资源制度，确保中青年科技骨干首先能在科研、生产岗位挑大梁，并且根据工作需要提供在职学习和深造机会。此外，公司内部还建立了培训体系，从管理、业务、团队协作、职业素质等多方面对员工进行培训。

问：请简述公司的发展战略。

林琪：公司秉承“科技让生活更健康”的经营理念，致力于帮助全球用户共享健康时尚的生活方式，将“产品创新”、“模式创新”、“服务创新”和“文化创新”四者紧密结合，公司秉承“科技让生活更健康”的经营理念，致力于帮助全球用户共享健康时尚的生活方式，将“产品创新”、“模式创新”、“服务创新”和“文化创新”四者紧密结合，基于现有技术、市场及生产等方面的优势基础，充分利用资本市场平台，积极研发新型按摩器具产品、推出新型服务方式，不断调整产品结构，适度向美容医疗器具等相关行业拓展，力争成为国际领先的时尚健康电器专业服务商之一。

问：请简述公司的整体经营目标。

林琪：根据发展战略，公司的整体经营目标是：建立符合公司发展战略的经营管理体系，提升技术创新能力、完善精益生产管理水平、提高管理效率，利用资本市场平台募集资金，扩大公司生产规模、提升生产自动化水平、研发生产新产品、创新服务模式、开拓新的国内外客户，实现经营业绩的持续、稳定增长，实现投资者利益最大化。

问：请简述公司未来三年拓展及营销计划。

林琪：未来三年内，在巩固现有业务的基础上，加大市场开拓力度、推广体验店等新型服务销售模式、推出健康美容小电器等新产品，扩大以中国、北美为主的潜力市场的产品普及率。通过本次募集资金项目的实施，把握当前及以后一段时期全球经济企稳回升的有利时机，推出新产品、扩大营销规模，国内市场将进一步挖掘主要城市的市场机会、加快向三、四线城市下沉的步伐，境外市场在现有以韩国、北美客户为主的基础上，继续加大开发力度，力争取得新的突破。

问：公司在治理完善方面有何规划？

林琪：目前公司建立了现代企业的组织结构，实行董事会领导下的总经理负责制。未来三年，公司将以上市为契机，进一步完善内部管理和法人治理结构，精简管理层次，建立科学的绩效考核、激励机制，最大限度地解放生产力，提高组织效率。

发行篇

问：请介绍募集资金投资项目与公司现有业务的关系。

应建森：本次募集资金投资项目分别为“健康产品生产基地新建项目”、“研发中心新建项目”、“体验式新型营销网络建设项目”、“改扩建厂房”及“销售渠道及售后服务网络建设项目”。其中，“健康产品生产基地新建项目”和“改扩建厂房”建成后将新增15.5万台高档按摩椅及43万台/套按摩小电器、健康美容小电器生产能力，帮助公司实现产能扩充，将现有的按摩器具产品进一步做大做强，同时拓展按摩小电器外延产品，向具备美容保健功能的小件产品延伸，进一步提高公司效益；“研发中心新建项目”将建立一个在国内具有先进水平的研发中心，进一步加强公司产品的自主研发能力；“体验式新型营销网络建设项目”拟在全国28个城市的机场、高铁站、高端写字楼、高端社区等开设100家体验店，为客户提供按摩服务，对公司按摩器具产品进行宣传和销售；“销售渠道及售后服务网络建设项目”将增加公司国内业务中直营模式的经营范围及收入比重，提升公司售后服务能力，增强公司对国内销售渠道的管理力度。公司本次募集资金投资项目均围绕现有业务进行规划，预计建成后，将对公司主营业务的发展提供有力支持。

问：此次募集资金对荣泰健康未来发展将起到怎样的作用？

徐奕：本次成功发行后，公司的经营条件和财务状况将得到进一步改善，资本实力和抗风险能力均得到增强。特别是随着募集资金投入项目逐渐产生效益，本公司的盈利规模和市场竞争能力将得到进一步提升。

问：您认为荣泰健康本次发行的估值合理吗？

金国飚：我们根据初步询价情况并综合考虑荣泰健康的行业地位、核心竞争力、未来发展、估值水平及当前市场情况，与荣泰健康协商最终确定本次发行的价格区间。该价格为参与本次初步询价的机构投资者较为集中的报价区间，充分反映了机构投资者认可荣泰健康的核心竞争力以及公司长期创造价值的能力。我们认为定价是合理的。

问：券商在此次发行上市过程中起的作用是什么？

金国飚：按照新股发行制度的相关规定及中国证监会的要求，主承销商认真组织好询价、簿记、定价、网上路演以及其他与发行上市相关的工作，保证荣泰健康充分准确披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。

文字整理 倪丹

主办 上海证券报·中国证券网()

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(原标题：荣泰健康：科技让生活更健康)

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