2024年福东海枸杞养生茶：品牌分析及市场布局探析

新兴品牌开始进入市场，品牌竞争激烈

枸杞养生茶市场TOP10品牌市场份额，/05-/12

数据源：决策狗微数据

Top10品牌的销售占整个枸杞养生茶市场的62.25%左右，12月销售额前三品牌分别是福东海、草木方、杞里香，分别占枸杞养生茶市场的21.54%、10.46%、5.94%；仙草灵福康、青源堂、艺福堂市场占有率增幅最快。

枸杞养生茶市场TOP10品牌销售趋势，/05-/12

数据源：决策狗微数据

分析枸杞市场Top10品牌，其中草木方最近一个月枸杞养生茶的销售额占草木方整个养生茶销售额的87.65%，最近三个月草木方在枸杞养生茶市场的销售增幅为62.43%，稳居枸杞养生茶市场的第2位。福东海最近一个月枸杞养生茶的销售额占福东海整个养生茶销售额的99.90%，最近三个月福东海在枸杞养生茶市场的销售增幅为114.76%，占据枸杞养生茶的第1的位置。

第二部分 福东海产品线

布局：百货食品行业，养生茶、酸枣仁、传统滋补品市场份额最大

福东海在百货食品行业中，最近一个月的销售额达1659.57万元，环比增幅为21.19%，位居行业品牌销售额排名的第225位。福东海主要布局了养生茶、酸枣仁、传统滋补品等子行业。其中，养生茶、酸枣仁为福东海本月市场销售规模最大的2个品类，其销售额分别为1083.78万元、162.63万元。

枸杞养生茶市场份额最大

福东海品牌细分市场销售趋势/03-/12

数据源：决策狗AX

福东海布局了五宝养生茶、人参养生茶、八宝养生茶等21个细分市场，其中最近一个月销售规模最大细分市场为枸杞养生茶，月销售额为519.67万元，占整个市场销售总额的21.54%。福东海所布局的细分市场中近期增幅最大的为花茶养生茶，近3个月的市场占有率增幅为22117.68%。

价格策略：主要布局发展中端市场

福东海品牌不同价位产品销量趋势，/03-/12

数据源：决策狗AX

福东海的价格分布主要集中在50-130元市场，50-130元市场的销售占有率达到了16.27%，福东海养生茶在50-130元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了-33.50%。

(低端价位：0-50元，中端价位：50-130元，中高端价位：130-250元，高端价位：250-6500元)

第三部分 品牌竞争力（数据源：决策狗AX）

1. 品牌知名度及美誉度

2. 品牌画像（含设计、属性、功能、用户关注等）

3. 品牌竞争力分析

4. 品牌策略和对标

第四部分 产品特色（数据源：决策狗AX）

1. 产品设计趋势风向

2. 产品研发节奏

3. 用户关注点和痛点

4. 主推产品特征

第五部分 主推单品分析（数据源：决策狗单品罗盘）

1. 产品缺陷

2. 产品销售预测

3. 市场定位及优化空间

4. 宣传卖点及优化空间

5. 推广策略及优化空间

6. 渠道策略及优化空间

第六部分 营销策略（数据源：决策狗AX）

1. 产品宣传策略

2. 产品推广节奏

3. 渠道分销策略

第七部分 问题及机遇